Хто такий Sales Manager в IT та як ним стати

Він щодня спілкується з командою, з’ясовує, над чим вони працюють зараз і що робитимуть далі, які у них проблеми, намагається їм допомогти. Якщо вам цікавіше бути частиною команди розробки, відстежувати етапи створення продукту та допомагати команді рухатися до мети — то вам, скоріше, у проєктний менеджмент. Sales Manager високорівнево дивиться на весь процес.

Часті питання

Якщо бізнес якогось клієнта об’ємний, і в ньому сформувалося багато різних підпроєктів, навколо нього формується окремий акаунт. Менеджер відповідає за розвиток стосунків із конкретним клієнтом, за допродаж, вибудовування ефективних процесів в акаунті. До цієї ролі приходять із досвідом, коли за роки роботи у фахівця з’являється розуміння, куди він хоче рости.

Про нас

На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній. Працювала в компаніях ZoomSupport , MADEheart, Depositphotos. За 6+ років в Infopulse пройшла шлях від менеджера до Team Lead of Business Development.

Бонусы для пакета SalesMan Профессия (7 часов обучения + 3 домашних задания)

• Займалася просуванням продуктів та продажами ПЗ у сферах ритейла та HoReCo на західному ринку.
• Цей веб-сайт використовує файли cookie для персоналізації контенту та реклами та забезпечення найкращого досвіду для користувачів.
• На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній.
• Сам з невеликого міста Волочиськ на заході Хмельниччини…
• Співпрацював з низкою великих міжнародних компаній, серед яких Tp-Link, Asus.

Дуже важливо тренди рекрутингу відпрацювати вашу унікальну авторську розповідь про компанію, зробивши її короткою і змістовною. Можете спробувати підхід elevator pitch. Заяви на вступ подаються тільки в електронній формі. Для цього вступник повинен зареєструвати електронний кабінет на сайті vstup.edbo.gov.ua. Навчальну програму розробили учасники Львівського ІТ Кластера та представники НУ “Львівська Політехніка”.

Є питання? Заповни форму – ми тобі зателефонуємо та все підкажемо 💙

• Пам’ять не пасивна — це активна участь у спільній боротьбі за майбутнє.
• За час роботи на цій посаді ви увіллєтеся в процес і засвоїте термінологію.
• По-перше, спілкування з людьми з усього світу, знайомство з різними культурами та бізнесами як онлайн, так і в робочих поїздках.
• Получила опыт работы в банковской сфере на проекте крупного российского банка.
• Pre-sale ‒ це те, що менеджер робить до укладання угоди.

Перш за все, людині, яка хоче в майбутньому стати професійним сейлз-менеджером, важливо навчитися слухати та говорити. Потрібно розмовляти структурно, мати гарну дикцію та грамотну мову, уміти чітко та лаконічно доводити власну думку. Наступний крок ‒ заглибитися в тематику IT. Дізнатися, чим живе галузь, що роблять різноманітні спеціалісти в командах проєктів, щоб краще знати, що тобі доведеться продавати. А далі вже розвивати свої хард скіли, як-от робота з презентаціями, вивчення методик ведення переговорів тощо. Тим хто хоче піти на цю посаду впершу, рекомендую йти в компанії які мають вже таких самих сейлзів або менторів, щоб при виникненні незрозумілих ситуацій було у кого запитати.

Сподіваємося, що після прочитання статті стало зрозуміліше, чим займаються сейлзи та чи підійде вам ця професія. Якщо ж ви твердо вирішили, що продажі в IT — це те, чим хочете займатися, але вам не вистачає фактичних знань, існує безліч вебінарів, статей і курсів. Вся робота пов’язана з людьми, прямо або побічно.

Менеджер з підтримки клієнтів

• Якщо вам цікавіше бути частиною команди розробки, відстежувати етапи створення продукту та допомагати команді рухатися до мети — то вам, скоріше, у проєктний менеджмент.
• Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера.
• По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи.
• Тому цілком логічно, що клієнт буде шукати оптимальний варіант.

Тому хочу https://wizardsdev.com/vacancy/it-sales-manager/ розповісти, як цю роль розумію я. Тобі доведеться багато спілкуватися з клієнтами, домовлятися та знаходити компроміси. Адже суперсила хорошого сейлза ‒ це будувати мости, а не стіни.

Валентина Познякова

Популяризирую нейросети в Беларуси, выступил спикером на международном форуме «Ливадия» 2024. В 2008 году окончила БГЭУ по специальности «Финансы и кредит». Це вкрай важливий процес у побудові ділових стосунків.